浅谈若何应用4C营销战略阻拦房地产营销

摘要: 本文叙述了房地产市场营销的相关看法并在此基础上剖析了我国房地产市场营销存在的效果, 并就4C营销战略现着实房地产营销中的应然性阻拦了剖析, 欲望能从破费者、资源、便利性和类似四方面提出一些有益于房地产市场营销的措施。 要害词 :房地产营销; 4C; 效果;
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  摘要:本文叙述了房地产市场营销的相关看法并在此基础上剖析了我国房地产市场营销存在的效果, 并就4C营销战略现着实房地产营销中的应然性阻拦了剖析, 欲望能从破费者、资源、便利性和类似四方面提出一些有益于房地产市场营销的措施。

  要害词:房地产营销; 4C; 效果; 战略;

市场营销卒业论文

  一、前言

  我国房地家当经由四十余年生长取得了巨猛前进, 成了我国公正易近经济的支柱家当, 在一切公正易近经济生长中施展侧严重的拉动作用。但随着房地产行业竞争的减轻与国家宏不雅不雅调控政策力度的加大, 房地产行业的利润在赓续降低, 商品房发卖也面临着极重压力。对房企来讲, 房地产营销能否告成关系到企业的生计与否。假定一个企业不克不及从破费者心思角度来推敲并制订营销战略, 那么它营销的掉落败将弗成防止。在这样的配景下, 以破费者为导向的4C营销战略组合现实就异常合适我国房地家当的须要。本文将对4C营销战略现实阻拦梳理与探讨, 寻觅合适我国房地产市场特点的营销形式。

  2、房地产市场营销的相关看法与内在

  (一) 房地产市场营销

  房地产市场营销是市场营销的分支, 是指房企在市场调研的基础上, 睁开创作缔造性顺应静态变换着的房地产市场的运动, 经由历程房地产市场交流, 完成房地产商品、服务和信息从房地产开发运营者向房地产购置者运动的综合性的运营发卖运动。房地产市场营销的目的就是知足破费者对房地产商品和服务的需求, 并完成房地产商品和服务的告成交流。

分分时时彩   (二) 4C营销战略现实

  4C营销战略现实最早由美国劳特朋教授提出, 他以为, 营销历程必须以破费者为中央, 企业应当看重研究破费者的欲望和须要, 考察破费者宁愿为知足这些欲望和须要而破费的资源, 并前进破费者购置的便利性, 最后还要增强与破费者的类似, 这四个方面的内容合称为4C。与其他的营销现实相比, 4C现实更多地推敲了主顾的感伤熏染并以主顾为导向定位商品, 更能与主顾培植起盈利性的稳固关系, 进而在耐久联系关系发卖中前进企业的发卖额与发卖利润。

  3、我国房地产营销存在的效果与应用4C营销战略应然性剖析

  (一) 我国房地产市场营销存在的效果

  我国房地产行业虽有较为富厚的市场营销履历, 但仍存在许多营销效果:

  第一, 我国房企在营销历程当中, 缺乏优胜的市场调研剖析才干。查询会见要领单一、查询会见内容无分辨的调研效果只会以偏概全, 着实不克不及很好地顺应买方市场情形, 容易组成对市场条件预计的严重误差。

分分时时彩   第二, 目的市场选择随便, 房地产商品市场定位模糊。房企未能选择优良的目的市场和目的客户群。房企模糊的市场定位也倒霉于企业间的竞争, 不克不及以自己希奇价值服务而占领破费者。

  第三, 缺乏鲜明的房地产商品卖点。我国房地产市场看法严重同质化, 题材浮于外面, 没有希奇卖点。脱离房地产商品自己去群情产物笼统、品牌, 也只会使破费者加倍渺茫。

分分时时彩   (二) 应用4C营销战略的应然性剖析

  4P战略一直以来都是房市营销的主要战略, 随着我国房市由卖方市场向买方市场的改变, 以临盆者为中央的4P战略已不克不及顺应现实须要。在这类配景下, 改变营销战略现实框架, 应用4C营销战略现实成了我国房企营销的新选择。

  四、若何应用4C营销战略阻拦房地产营销

  从4C营销战略现实出发, 针对房市营销现状, 本文提出以下战略供参考:

  (一) 破费者战略

  破费者选择商品的主要尺度就是自己的欲望、需求和须要能否取得周全知足。以后我国房地产开发项目同质化偏向严重, 很难真正顺应破费者需求。以是, 房企应先专注研究破费者需求, 再据此阻拦项目的设计与开发。

分分时时彩   起主要充实掘客房地产市场的真实需求。房企要对房地产市场需求阻拦细分, 在深条理上掘客有用需求, 并选定项目开发的目的市场。

  其主要看重破费者需求的定性剖析和定量研究。这样才干准确控制开发供应量, 否则就会组成供过于求的滞销时势。

分分时时彩   (二) 资源战略

  我国商品房一方面空置率愈来愈高, 此外一方面愈来愈多破费者须要由于价钱而不克不及组成有用市场需求, 这充实反映了房企在订价上的效果, 以临盆者为中央的资源加成订价法容易将部门破费者拒绝于市场以外, 招致屋子有价无市。

分分时时彩   首先, 房企冲要破传统订价要领的约束。要对破费者的支付才干阻拦详实考察, 对破费者预期价钱阻拦准确预计, 在保质条件下起劲控制资源, 公正订价, 才干完成快速发卖的目的。

分分时时彩   其次, 准确熟悉和应用破费者资源, 构建以破费者为导向的4C订价模子。破费者为知足自己的欲望、须要和需求而支付的资源不只需款子, 还网罗时间、精神等因素, 为了让破费者宁愿为此支付更多的款子资源, 房企就要为破费者节俭更多的时间资源和精神资源。

  (三) 便利战略

  购置商品房是一个严重的破费行动, 房企应为破费者供应更快捷便利的发卖支持与服务。房企应做到:

  第一, 增强对发卖等营销推行职员的培训。直接与破费者接触的员工的知识积累、信息控制与服务态度等将直接决议破费者对项目的认知水平和态度, 进而对其购置决议妄图行动发生影响。

分分时时彩   第二, 培植更多发卖网点, 服务半径笼罩宽大。培植高笼罩的发卖网与信息网, 让破费者能够阻拦一再再三权衡与长时间考察。

  第三, 忠诚守信, 为破费者供应准确翔实的物业质料信息。这些信息有助于破费者阻拦较量与权衡, 也可博得破费者信托, 真正前进破费者购置的便利性。

  第四, 为破费者供应全程服务。房企服务质量越高, 主顾知足度就越高, 房企一连为破费者供应便利, 事实也会取得主顾的价值酬金。

  (四) 类似战略

  房企应自动与破费者类似, 获撤破费者真实欲望与须要, 并反映破费者对开发项目的评价。在与破费者的类似中, 房企应重视:

  第一, 类似信息要能惹起破费者重视, 类似内容应切合破费者破费不雅不雅念。要让破费者感伤熏染到房企真诚为其服务的同时深刻详实地简介开发项目, 进而增强破费者的购置兴趣与购置欲望。

  第二, 类似要领要新鲜多样。房企要赓续地创新类似要领, 富厚类似内容, 才干前进类似效果。

  参考文献
  [1]杨晓梅.浅议若何制订房地产市场营销战略[J].现代经济信息, 2011年第6期.
  [2]李珊.房地产整合营销探索[J].阛阓现代化, 2006年第11期.
分分时时彩   [3] 李玉革.基于“4C”现实的房地产营销战略探讨[D].江西财经大学, 2012年.

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